Реклама в LinkedIn, это отличным выбор для многих компаний. Ниже мы рассмотрим, почему вы должны рассмотреть эту возможность и как создать свою первую рекламную кампанию LinkedIn.

Почему многие не хотят рекламироваться в LinkedIn

Это может быть из-за ряда недоразумений или проблем, таких как:

  • LinkedIn не является типичной социальной сетью;
  • LinkedIn ориентирован на деловые связи; поэтому маркетологи склонны думать о нем, как только канал рекламы для B2B;
  • LinkedIn имеет меньшую аудиторию, чем Google или Facebook.

Ценность рекламы в Linkedin

Лично я думаю, что LinkedIn это высоко-целевой канал связи, который предлагает большие возможности.

Во-первых, у него значительный охват — +259 миллионов участников из них около 100 миллионов человек из США.

В то время как многие говорят что у него слишком малый охват аудитории, но то же время точность таргетинга аудитории делает Linkedin одним из лучших инструментов выхода на нужную целевую аудиторию.

Достоинства использования рекламных возможностей Linkedin:

  • LinkedIn предоставляет огромные возможности таргетинга, в том числе настройка по: должности, названии компании, навыкам, обязанностям, интересам.
  • Профили LinkedIn содержат более подробную и актуальную «профессиональную» информацию по сравнению с личными профилями на Facebook и т.д.

Рекламная платформа LinkedIn позволяет создавать различные типы объявлений, разбивать на разные группы, определять ставки для отдельных кампаний, а также показывает их эффективность: количество показов, кликов и конверсий

Кому подойдет реклама в LinkedIn?

Посмотрите на это вопросы и если вы ответите «ДА» на любой из них, то Linkedin отличное решение для вас.

1. Должны ли вы знать должность своей целевой аудитории? Так как LinkedIn предлагает таргетинг по должности, он может помочь вам показываться только на нужную аудиторию. Например, если у вас юридическая школа, который помогает помощникам адвокатов стать адвокатом, данный вариант таргетинга позволит вам сосредоточить свои усилия именно на них.

2. Должны ли вы знать, где работает ваша целевая аудитория? Этот метод нацеливание может быть использован для целенаправленного подхода при продажах, он может помочь показать ваше предложением нужными людьми в компании, с которой вы хотите начать работать.

3. Есть ли у вашей целевой аудитории уникальные навыки / интересы? Таргетинг на навыкам отлично подходит для всех видов профессионального бизнеса. Например, поставщик программного обеспечения могут бы использовать его на отдельных лиц, которые добавили данное программное обеспечение или конкурентное, в раздел навыков в своих профилях  LinkedIn.

4. Должны ли вы знать уровень должности вашей целевой аудитории? Таргетинг на уровень должности может быть очень полезным, поскольку он позволяет оценить степень влияния человека и/или его зарплату.

Уровень должности

Как создать рекламную кампанию в LinkedIn

Теперь, когда у вас появились какие-то идеи о использовании рекламных возможностей LinkedIn, давайте быстро пройдемся о том, как создать рекламную кампанию.

Начинаем:

Чтобы создать кампанию, вам в первую очередь необходимо:

  • Иметь аккаунт в LinkedIn;
  • Понимать кто ваша аудитория;
  • Создать объявления;
  • Видео (при желании).

Теперь вы можете перейдите на страницу LinkedIn Ads (Сверху — Услуги для бизнеса »» Разместить рекламу). Где Вам надо выбрать между двумя типами кампаний «Создайте объявление» и «Спонсорское обновление».

Выбор типа рекламных объявлений

Спонсировать обновление, это отличный способ, что увеличить охват вашего контента на вашу целевую аудиторию. Это вид рекламы очень похож на «Promoted Posts» на Facebook, это посты на страницах, которые получают дополнительную платную аудиторию в ленте новостей среди пользователей и их друзей.

Хорошо, давайте вернемся в нужное русло. Нажмите на кнопку «Создать объявление.»

Шаг 1: Создание объявления

Теперь вы увидите эту страницу:

Создание объявления в Linkedin
Здесь вы создаете свое объявление. Для этого вам необходимо заполнить несколько полей:
Название кампании: Имя для вашей кампании.

Язык объявления: Выберите язык для вашего объявления. (Есть русский, но нет украинского).

Куда ведете: Здесь вы можете выбрать страницу профиля LinkedIn или внешний URL. Если вы ведете трафик на ваш сайт, я настоятельно рекомендую вам помечать URL utm-метками, что бы вы могли измерить взаимодействие и качество трафика.

Дизайн объявления: Создайте свой заголовок и описание. Обратите внимание, что LinkedIn немного ограничены в этом отношении. Заголовок имеет предел 25 символов, и описание не может превышать 75 символов (2 строки). Вы также можете добавить изображения.

Обратите внимание, что, когда вы создаете объявление, на правой стороне отображается предварительный эскиз. Предварительный просмотр также позволяет переключать размер объявления. Убедитесь, что вы правильно выбрали изображение для разных видов объявлений.

Варианты объявлений: LinkedIn позволяет создавать несколько вариантов объявлений. Для каждого объявления, вы можете выбрать либо внешний URL или страницу в LinkedIn. Следует отметить, что выбор места не влияет на цену. Кроме того, имейте в виду, что реклама в LinkedIn имеет слабую кликабельность объявлений. Так что вам придется поработать, чтобы убедиться, что ваше объявление выделяется и привлекает внимание пользователя. Например, заголовки с вопросом получают больше кликов чем с заявлением, в любом случаи необходимо будет пробовать и понять что лучше именно для вас..






Шаг 2: Таргетинг

После того, как вы создали объявление, пришло время сосредоточиться на таргетинге. Здесь вы сможете реально понять все возможности в LinkedIn.

В то время как некоторые из вариантов таргетинга на этой платформе очень похожи на Facebook и Twitter (цели по возрасту, друзей, компании и т.д.), но LinkedIn позволяет выйти на более высокий уровень. Как уже упоминалось ранее, вы можете настроить таргетинг по названию должности, по работодателю, отрасли, и даже навыки / интересы.

Настройка таргетинга в Linkedin

С правой стороны экрана показывается аудитория, которая позволяет сориентироваться и оценивать вашу целевую аудиторию:

Здесь у вас будет множество дополнительных настроек, которые позволят вам точно выйти на нужную целевую аудиторию. Обратите внимание, что, изменяя параметры, справа вы видите предварительный возможный охват.

На LinkedIn, размер аудитории это количество профилей, соответствующим вашим критериям. Таким образом, в то время как вам показывается охват в 2 миллиона профилей, но они могут войти в систему только один раз в месяц.

Имейте в виду, что чем шире вы будете таргетировать свои объявления, тем хуже будет ваш ROI, Лучше разделить вашу аудиторию на подниши что бы создавать более релевантное объявление. Такой подход позволит обеспечить гораздо более высокий CTR и гораздо более целенаправленную подачу вашего предложения.

В LinkedIn кампании можете включить- «Lead Collection», эта функция позволяет пользователям, которые взаимодействуют с вашим объявлением отправить вам свои контактные данные и попросить связаться с ними. Из-за тесной интеграции Lead Collection с платформой, это легко для пользователя и имеет более безопасный вид.

lead-collection

Шаг 3: Бюджет

И последнее, но не по важности, пришло время обратить внимание на затраты. LinkedIn предлагает две основные модели ценообразования: CPC (стоимость за клик) и CPM (цена за 1000 показов). CPC имеет минимальную цену за клик 2$ — что, безусловно, делает рекламу Linkedin дороже чем в большинстве случаем в Google или Facebook. LinkedIn также показывает предварительный диапазон ставок.

По моему мнению, реклама в LinkedIn становится успешная, когда она используется для узкого таргетинга. Например, при использовании, чтобы выйти на очень конкретный сегмент. Для этого вам придется создавать множество компаний, каждая из которых будет работать с определенной аудиторией. Таким образом, у вас будет высоко целевая аудитория, которая видеть высоко целевое рекламное объявления, а затем переходит на высоко целевую посадочную страницу. Используя этот подход, вы получите отличный ROI, чем где ни было еще.

Работая в таком направлении средняя цена за клик в 2$, становиться не слишком высокой, потому что приобрести нового клиента по цене 2$, уже удача!

С точки зрения бюджета, LinkedIn имеет минимальный ежедневный бюджет в размере $ 10. Для того, чтобы успешно оценивать варианты объявлений, рекомендуется сделать, по крайней мере, достаточный бюджет на 100 кликов в день. Опять же, если таргетинг настроен на очень конкретную аудиторию, то каждый клик будет того стоит.

Шаг 4: Модерация

Обратите внимание, что LinkedIn рассматривает почти все объявления вручную, так что ваша кампания не запустится, пока ее не рассмотрят, иногда это может занять пару дней.

Буду надеяться, что эта краткая статья дала вам некоторые идеи о том, как вы можете использовать рекламу в LinkedIn для вашей рекламной кампании.


Читайте также: Сделайте из страницы компании Linkedin продaющую страницу | Таргетинг в рекламе LinkedIn Ads | Как создать профиль убийцу в LinkedIn за 5 минут | Размеры изображений в Linkedin (2017)