Кейс от SODA DAG, который увеличил посещаемость интернет-магазина (продукты питания)  на 287% за год.

Перед нами стояла основная цель — увеличить коммерческий трафик и продажи через сайт.


Анализ и план действий

Первое, что мы сделали, провели аудит, чтобы подготовить план работы.

#1 Сбор и кластеризация семантики для посадочных страниц (товаров) и категорий.

Для начала мы собрали всю семантику с Search Console, Serpstat, Ahrefs, по которой сайт показывался хотя бы в топ 100.

#2 Далее с помощью инструментов “упущенной семантики” собрали ключи, по которым ранжируются конкуренты, но не наш сайт. И спарсили релевантные запросы по всем основным ключам, чтобы найти семантику, которую упустили и конкуренты. Вручную кластеризовать пришлось только последний пулл. Для автоматизации можно использовать кластеризатор Serpstat.

Помимо этого, мы собрали всю возможную информацию о фактическом предложении клиента (прайсы, каталоги), провели интервью с опытными специалистами клиента. Это позволило найти категории и подкатегории товаров, которых до этого не было на сайте, не было у конкурентов, трендовые темы в нише для статей.


Разработка структуры сайта

На момент захода на продвижения товары хаотично размещались на сайте, поэтому  необходимо было создать посадочные страницы. 

1 Удалили лишнее, распределили создание новых посадочных страниц на 6 месяцев и начали наполнять сайт.

Для любого интернет-магазина важно, чтобы создаваемые категории не были пустыми, потому разделы, для которых мало товаров или нет вообще мы оставляли напоследок, параллельно создавая новые товарные карточки с клиентом.


Рендизайн сайта. Анализ ЦА и конкурентов. UX/UI рекомендации

Добавили функционал чтобы при нажатии на кнопку “Купить” (и в каталоге, и в товаре) всплывал поп-ап, информирующий о добавлении товара в корзину с возможностью редактировать количество единиц/веса заказа.

Добавили возможность оставить отзыв или задать вопрос, но только  для зарегистрированных пользователей. Соответственно, если пользователь не зарегистрирован или не залогинен, ему предлагается это сделать. При этом имя должно автоматически подтягиваться из аккаунта пользователя. Выставление оценки и сообщение являются опциональными (не обязательно заполнять их оба), но чтобы отзыв отправился, нужно, чтобы пользователь заполнил хотя бы одно.

В ходе работы у нас возникали различные ошибки и баги, поэтому мы подготовили рекомендации по устранению технических ошибок:

1. Технических дублей. Сервер допускал генерацию множественных технических дублей, из-за чего в индексе ПС Google было в 5 раз больше технических страниц , чем полезных (посадочных).

2. Title, Description, H1. Для страниц товаров, категорий и блога наладили генерацию уникальных Title, Description, Н1 с использованием основных ключевых слов:
  — Title: ≡ Наименование товара ᐈ купить по цене цена товара с доставкой по Киеву и Украине | Интернет-магазин БРЕНД МАГАЗИНА
  — Description:【Наименование товара】Лучший интернет-магазин ТОВАРОВ✨ БРЕНД МАГАЗИНА ✨ ✅ Европейский сервис ✅ Доставка по Киеву и Украине ☎ +38 (069) 999 99 99
—  заголовок Н1: Наименование товара

3. Внедрение микроразметки для карточек товаров. Были размечены отзывы, ХК и цена, в итоге получили расширенный сниппет со звездочками рейтинга, навигационной цепочкой и ценой.

Внедрение микроразметки для карточек товаров

4. Создание корректного файла robots.txt и настройка автоматической генерации карты сайта Sitemap.xml.

5. Наполнение контентом. Были написаны тексты для карточек товаров и категорий. Нам важно было создать качественный, уникальный и ценный контент, ориентированный на клиента. В то же время в тексты были гармонично вписаны ключевые слова, предназначенные для получения позиций в поисковых системах.

Чтобы привлекать новых клиентов и стимулировать лояльность постоянных, мы создали «Блог», контент которого писали на базе конкурентных исследований и поисковых запросов. Чтобы потенциальный клиент приходил на сайт, где находил не только ответ на свой вопрос, но и экспертные статьи.

Работы со ссылочной массой

1. Настройка редиректов.
Так, как на сайте в процессе наполнения менялись урлы и удалялись старые товары — сайт теряет ссылочную массу, а клиент —  теряет деньги, потраченные на создание этой ссылочной массы.

Простой и быстрый способ восстановления ссылочной базы:

В Ahrefs и Search Console собрать все ссылки, что ведут на 404 страницы.

Вручную пройтись по списку и подобрать новые рабочие урлы на сайте на замену 404 (если есть новый товар или категория на замену удаленному — 301 редирект на него; если близкой посадочной на сайте уже нет — или 301 редирект на уровень выше или на главную; для пары урлов просто создали новые качественные посадочные).

В итоге получить список старых, удаленных страниц, с которых стоит сделать 301 редирект на новые посадочные для сохранения утраченной ссылочной массы.

У нас важной частью работы была постраничная проверка каждого редиректа из списка. Поэтому для автоматизации использовали Screaming Frog или NetPeak Checker, у которых есть функция проверки списка определенных урлов.

2. Размещение PR  на трастовых сайтах
В первую очередь прошлись по тематическим сайтам, городским порталам и СМИ, дальше начали коллаборировать наши товары с около тематических площадок.

С минимальными настройками коллаборатора получали внушительное количество площадок. Удобно, что у многих площадок верифицирована аналитика и есть удобный фильтр с помощью которого выбрали доноров опираясь на: количество трафика, количество поискового трафика, траст домена.

Ежемесячно было размещено 8–10 ссылок. Бюджет — 300 долл. Анкор-лист создавался на основании позиций товаров. Учитывая поисковые запросы, тренды сезона и требования площадок писали пресс-релизы, что сыграло  важную роль в качественном наращивании ссылочной массы и повышении узнаваемости бренда.

Крауд маркетинг

Главную цель для размещения крауд ссылок видели в разбавке анкор листа, впоследствии бонусом получили довольно качественные переходы с форумов и рост интереса к бренду. Начали размещать крауд ссылки в количестве 40 штук в месяц, каждый месяц добавляя 10-20%, вышли на 100-120 ссылок в месяц и старались держать на этом уровне.

Отбирая форумы опирались на траст, тематичность, посещаемость. Поиск форумов был по схеме:

  • Своя проверенная база с прокаченными аккаунтами.
  • Используя стандартные гугловские операторы «Ключ» inurl:forum.
  • Анализ конкурентов.

EverGreen статьи

Они обладают способностью быть актуальными довольно значительное время: годы и даже десятилетия, руководство 2019

В эти вечнозеленые темы аккуратно вписали бренд, с призывом перейти на сайт и ознакомиться/убедиться/задуматься о покупке.

Как результат, “жирная” ссылка с хорошего сайта по которой переходят люди плюс дополнительные лиды. 

Дропы

В небольшом количестве (1-3 штуки в месяц) выкупали брошенные тематические домены, поднимали на них мини сайты и подклеивали с помощью 301 редиректа на нужные категории/товары.

Поиском доменов занимались на expireddomains.net, в работу брали домены с характеристиками DR\URL 15+. Восстанавливали контент из веб-архива, дописывали новые статьи, в течении 1-2х месяцев сайт индексировался гуглом, и даже начинал получать минимальный трафик. 

После этого проставляли ссылки на страницах сайта на нужные страницы клиента, а после индексации ссылок переклеивали домен.

В результате всей работы:

  • Внедрение технических рекомендаций и настройки корректных редиректов позволили агрегировать ссылочный вес там, где это было нужно нам.
  •  Обновленный дизайн и дополненный функционал.
  • Эффективная ссылочная стратегия. Тщательный подбор доноров, системность работы с площадками, вариативность ссылочного профиля.

Мы получили надежный “фундамент” (в техническом плане) для дальнейшего продвижения и равномерный рост ссылочной массы, что, в свою очередь, способствовало приросту целевого органического трафика на 287% при сравнении год к году. 

Олега Емельянова
SEO-специалиста SODA DAG