Вы вкладываетесь изо всех сил, чтобы добиться достойных результатов в LinkedIn? К концу этого блога, вы узнаете несколько отличных идей для работы на B2B рынке

Вам необходимо прилагать больше усилий для создания высококонверсионной страницы компании, с помощью долгосрочного планирования маркетинговой стратегии и целенаправленного контента. Если вы ищете быстрых и легких решений, в Linkedin, их не бывает. Для того, чтобы превратить LinkedIn в лидогенерирующий канал, вам необходимо исследовать, планировать и осуществлять.

Как правило, B2B маркетологи тратят много времени на Facebook и Twitter и значительно меньше времени на LinkedIn. Несмотря на то, что LinkedIn является лучшим решением в продвижение своих услуг на B2B рынок, и хотя, это не означает, что теперь вы должны прекратить использовать другие социальные сети, это просто означает, что большинство маркетинговый усилий в социальных сетях должны быть потрачены на LinkedIn.

Создайте продающую страницу а не просто страницу компании

Большинство компаний используют страницу компании, чтобы загрузить свой логотип и рассказать миру о своей компании. Но для какой цели это служит?

Никто не собирается читать о базовой информации вашего бизнеса, но она не предоставляет потенциальным клиентам ничего ценного. Превратите свою страницу компании на продающую страницу с тем же акцентом с каким вы создаете Landing Page.

Вы можете сделать это, добавив убедительные изображения, превращая описание Вашей компании в содержание, которое продает, путем размещения ценного и интерактивного контента.

Первое, что вы должны сделать создать информативное изображение для обложки. Пожалуйста, не используйте изображение двух деловых людей пожимающие руки с смехотворными улыбками на их лицах.

Создавая уникальный дизайн, который даст пользователям представление о вашем стиле и услугах.

Пример отличного фонового изображение в Компания LinkedIn от компании HubSpot.

Они используют свою обложку, чтобы продвигать свой информационный материал, который создает впечатление ценной информации и помогает генерировать новых подписчиков.

Так же хорошим примером будет изображение от KISSmetrics.
Компания LinkedIn от компании KISSmetrics

На изображении коротко и четко показано, что они делают и призыв к действию так что пользователи сразу понимают что они предлагают бесплатную пробную версию.

Описание компании, который продает

Второй шаг к превращению страницу компании LinkedIn в продающую страницу это редактирование описания компании.

LinkedIn назвал эту область «Описание компании» и большинство компаний используют ее, чтобы написать основную информацию о своей компании. Я понимаю, что, если LinkedIn попросил описания компании, то это правильно.

Но иногда стоит выделиться, наиболее важная часть вашего описания компании это первые две-три строки. Потому, что LinkedIn сжимает текст и пользователю необходимо нажать на «See more», что ознакомится с остальным содержанием.

Это означает, что вы должны отнестись к первым строкам, как вы относитесь к заголовкам на целевых страниц.

Теперь, когда у вас есть убедительное изображения и описание, пришло время поработать над новостями, которые перечислены как «самыми последними обновлениями».

Подумайте об этих последних обновлениях, как ваш запасной план, если пользователь не щелкнул на ваш веб-сайт или целевую страницу из описания компании.

Вы можете поделиться новостью с 30-дневной бесплатной пробной версией, а не 14 дней в описании но в течение ограниченного времени. И сообщение может вести на специальную посадочную страницу.

Вы также можете поделиться ссылками на ваши интересные новости в блогах и другой ценной информацией.

Используйте Showcase Pages

Showcase Page была введена в 2013 году, но не многие маркетологи воспользовались этой функцией до сих пор.

Все понимают, как важно сегментировать списки электронной почты, PPC кампаний, Facebook интересов и многое другое. Создание в LinkedIn Showcace Page позволяет сегментировать трафик на LinkedIn путем создания отдельных страниц услуг, которые продвигаются под брендом компании.

Не все, кто заинтересован в одной из ваших услуг будет заинтересован в другой. Использование Showcase страниц позволяет обмениваться контентом и рекламными акциями с каждой аудитории отдельно.

Как вы можете видеть, Microsoft имеет разные рекламные страницы для разных направлений своего бизнесса.
Showcase-Pages

Воспользуйтесь расширенным поиском

Если вы не хотите ждать, пока клиенты прийдут к вам, то почему бы не пойти и пригласить их самостоятельно. В это может пригодится функция расширенного поиска на LinkedIn.

Усовершенствованный поиск позволит вам искать пользователей по ключевым словам: должность, место работы, место нахождения, взаимосвязи, прошлое место работы, отрасль и многое другое.

Вы можете использовать этот расширенный поиск, чтобы найти пользователей, с которыми есть вторичные соединения и которые работают в вашем регионе и которые работают в нужной отрасли, на которую вы хотите настроить свой таргетинг.

После того, как вы заполнили ваши требования поиска, вам будет представлен список людей, с которыми вы сможете связаться.

При подключении, убедитесь, что вы не только персонализировали сообщение приглашение, чтобы заставить их принять ваше приглашение, но и чтобы начать диалог.

Найти релевантные группы в вашей нише

Отличное место, чтобы встретить новые контактов это группы LinkedIn. Вы можете использовать инструменты поиска, чтобы найти группы, которые имеют отношение к вашей отрасли.

При добавлении в группу, в первую очередь проверьте, насколько она активна. Вам необходимо добавляться к группам, которые являются активными, где есть активный диалог и возможность строить взаимоотношения с другими членами группы.

Если вы не сможете найти соответствующую группу с хорошим уровнем активности, то это отлично, потому что ниша пустует, и вы можете создать группу самостоятельно.

Создавая собственную группу, вы получаете шанс установить Вас как лидера в своей нише, а также для позиционирования.

Публикация новостей

Новости являются отличным способом, чтобы получать регулярную связь с вашей аудиторией. При публикации новости ваши соединения будут получать уведомления каждый раз, когда вы публикуем новое содержание.

Единственным недостатком является то, что некоторых подписчиков это может раздражать, если вы публикуете новости, которые не ценны или слишком часто. Вы должны экспериментировать с частотой и содержанием вашего контента, что бы понять наиболее лучший формат и частота.

Используйте LinkedIn для прямых продаж и косвенных продаж

Все приведенные выше советы соответствовать на две основные категории: прямые продажи и косвенные продажи.

Прямые продажи, это выход на клиента напрямую с приглашением присоединиться к вашей группе или создания диалога для понимания наличия интереса к вашему продукту.

Косвенные продажи, это когда люди находят вас для первоначального контакта.

LinkedIn Ads

Если у вас есть бюджет на рекламу, то реклама на LinkedIn может быть еще одним вариантом для создания нового канала.

При настройке объявлений, вы можете выбрать между двумя типами объявлений: в новостной области, боковая панель объявлений.

Новостной блок лучше подходит, если вы рекламируете контент, боковая панель объявлений лучше подходит, если вы продвигаете услуги.

Вывод

LinkedIn является социальной для бизнеса и профессионалов. Это делает его идеальным местом для B2B маркетологов, для показа вашего предложения нужной целевой аудитории.

Основные заметки:

  • LinkedIn лучший выбор для B2B рынка, чем большинство других социальных медиа-платформ.
  • Превратите свою страницу компании на страницу продажи вашей услуги с убедительным фоновым изображением и продающим наполнением.
  • Убедитесь, что ваши новости ведут на конверсионные страницы продаж.
  • Будьте постоянно на глазах у вашей целевой аудитории путем публикации интересного и полезного материала.

Читайте также: Как начать работу с рекламой в LinkedIn (LinkedIn Ads) | Таргетинг в рекламе LinkedIn Ads | Как создать профиль убийцу в LinkedIn за 5 минут | Размеры изображений в Linkedin (2017)