Есть несколько обязательных компонентов, на сайте, который создается для продажи информационных продуктов. Просмотри, этот полезный перечень необходимой информации для создания отличного сайта.

Наиболее оптимальный вариант создания сайта, это начать с создания наполнения сайта: заголовки, названия, тексты, видео и только потом переходить к разработке дизайна под уже созданный контент.

При создании сайта, пока вы будете полностью сосредоточены на наполнении, вы можете упустить множества важных деталей. Это краткий обзор, необходимых пунктов для создания традиционного сайта для продажи инфопродуктов. Создаете ли Вы сайт самостоятельно, или этим занимается специализированная фирма, вы сможете использовать этот шаблон, чтобы убедиться, что все важные детали не забыты.

Посадочные страницы

Цель вашей посадочной страницы, это идентификация себя в качестве эксперта и сообщение своим посетителям, что они смогут найти ответы на свои вопросы у вас. Ваши посетители попадают к вам на сайт, потому что их интересуют темы которые вы подымаете, но когда они приходят на ваш сайт, вы должны их убедить, что они, наконец то нашли сайт, который ответит на все интересующие их вопросы.

Наиболее оптимальным вариантом содержания на странице, это комбинацию видео и продающего текста. В видео, вы предоставляете полезную информацию, чтобы посетители поняли, что вы эксперт и также продемонстрируйте, что вы будете предоставлять им необходимую информацию.

Замечания по посадочным страницам

Заголовок: Заголовок, это наиболее важная часть вашей посадочной страницы. Он рассказывает посетителям, что они найдут на Вашем сайте.

Списки и перечни: Давно замечено, что списки работают лучше, чем нескольких абзацев текста на 20%, потому обязательно разбавьте полотно текста списком или перечнями.

Сбор контактов потенциальных клиентов: Опишите в общих чертах, что посетители смогут получить, за предоставления своего адреса электронной почты. Для увеличения отклика вы можете добавить какой-то ценный бонус: видео, PDF. Таким образом, вы быстрее будете заставлять посетителей принять решительные меры, чтобы предоставить вам свой адрес электронной почты.

Наиболее популярными данными при сборе информации, это имя и адрес электронной почты. В то же время для получения более высокого отклика можно просить только адрес электронной почты.

Но уменьшение обязательный полей не всегда правильное решения, для многих возможно потребуется добавить еще больше обязательных полей заполнения, и это не так уж и страшно. Ваша цель должна состоят не в том, чтобы создать огромную базу электронной почты, а в том, что бы идентифицировать людей, которые действительно заинтересовались вами, и информацией которую вы предоставляете.

Но Вы можете создать два варианта подписки: простой и полный. Простой, только с минимальным сбором информации, чтобы сделать процесс подписки как можно более простым для посетителей, потому что последующие связи будут иметь ключевое значение для превращения их в клиентов.

Вы должны позволить ваши целям диктовать, сколько информации вы можете требовать со своих посетителей

Отзывы: Большинство маркетологов согласны, что посадочные страницы, которые включают отзывы получают больше доверия со стороны посетителей. Добавьте два или три отзыва на вашем сайте, чтобы продемонстрировать своим посетителям, что вы предоставляете высококачественную информацию, и что другие посетители остались довольными, воспользовавшись вашими услугами.

Политика конфиденциальности

Обязательно включите заявление, что вы никогда не буду делиться адресами электронной почты своих посетителей с внешними компаниями.

Ссылка на ваш блог

На своих посадочных страницах, обязательно поставьте ссылку на свой блог или даже выведите ленту с новыми или популярными текстами. Если кто-то посетил страниц и останется не совсем готовым принять решение, предложите им ресурс, где они смогут узнать больше информации.

Страница продажи

Ваша страница продаж должна включать в себя все, что вы обещали ранее. Если вы будете создавать эту страницу самостоятельно, сначала ознакомьтесь с основами написания продающего текста и изучите стратегии, необходимые, что бы привлечь внимание, создать интерес и тем самым подтолкнуть посетителя к покупке.

Часто оптимальным вариантом на странице продажи будет комбинация текста и видео. Таким образом, посетителям, которые предпочитают «тщательный подход» будет достаточно, чтобы рассмотреть и убедиться, что вы собираюсь им предложить то, что и обещали. Другие же смогут просмотреть видео и узнать что-то, плюс познакомятся с ресурсами которые вы им предлагаете.

Страница заказа

В то время как необходимо сохранить страницу заказа как можно более краткой, вот несколько пунктов, необходимых, чтобы убедиться, что ваш клиент понимает, что он получит оформив заказ.

Вот приблизительный шаблон для страницы заказа:

Заголовок: Выгода которую они получат воспользовавшись вашим предложением.

Основной текст: здесь Вы должны описать именно то, что они получают. Часто множество клиентов посещающих ваш сайт, платят за инфопродукт, о котором имеют слабое представление и не представляют за что они платят. Эти клиенты, как правило, в конечном итоге разочаруются, поэтому опишите точное количество DVD, CD или ресурсов, и всех материалов которые они получат.

Сноски: необходимо упорно трудится, чтобы избежать разочарования от клиентов воспользовавшихся вашим платным материалом, поэтому необходимо избегать любой возможности, что бы посетители, не думали, что вы пытаетесь скрыть некоторые детали сделки. Поэтому ясно и кратко, насколько, возможно, опишите то, что они получат, что бы избежать обвинения.

Страница подтверждения «Thank You Page»

Это первая возможность напрямую поговорить с новым клиентом. Поблагодарите их за доверие, и скажите когда они могут ожидать все, что вы им обещали. Самое главное для этой страницы, это сообщить клиентам, что им ожидать от покупки.

Это отличное место, чтобы предоставить не рекламируемый бонус, что бы у них сложилось положительное чувство от сделки, которую они только что совершили.

Последовательный маркетинг (Sequential Marketing)

Более половины ваших продаж будет поступать от посетителей с сайта, но также будет значительная часть пользователей, которые воспользуются вашим бесплатным предложением и покинут ваш сайт не совершив покупки. На этом этапе должен запустится Последовательный маркетинг, с клиентами которые оставили свои контактные данные, но не совершили покупку.


Последовательный маркетинг может состоять из нескольких шагов, которые последовательно взаимодействуют с вашими новыми или потенциальными клиентами с определенным контентом и с заданными интервалами взаимодействий.


В течение следующих нескольких дней или пару недель, они будут получать по электронной почте, сообщения с полезными материалами, который будет подогревать их интерес к вашему предложению.

Сколько раз вы заходили на какой то сайт и обнаруживали что начинали оформлять там покупку, но не довели ее до конца? Для того, чтобы не допустить этого на вашем сайте, вы должны настроить последующую последовательность взаимодействий с такими клиентами.

Последовательный маркетинг в таком понимании, это просто серия писем. Напишите их в Word-е, и настройте в заданной последовательности для отправки клиентам которые проявили интерес к вашему предложению, но по какой то причине не совершили покупку.

Вы можете использовать Aweber или Mailchimp, если вы хотите автоматизированную систему, которая будет работать без вашего ежедневного участие то вам подойдет Infusionsoft.

Предоставьте некоторую полезную информацию в письмах, затем дайте читателям возможность понять, каким образом они могут получить то, что они хотят. Включите в свои письма ссылку на свою страницу продаж для получения дополнительной информации.

Вам необходимо выбрать оптимальную частоту отправки писем (частота взаимодействия), бомбардировать своих клиентов так же плохо, как и забывать о них. Вы должны будете определить, как правильно для вас. Но сила этой стратегии заключается в том, что как только вы ее создадите, она сможет работать без вашего внимания. Это отличный инструмент маркетинга.

Дополнение

Несколько сайтов: При продвижении ваших информационных продуктов различным нишам клиентов, вы можете обнаружить, что полезно будет создать несколько сайтов. Помните, что очень важно, то что вы говорите своим посетителям, важно что бы сайт, отвечал на их вопросы. Если ваши посетители представляют несколько ниш, которые посещают ваш сайт с разными вопросами, может быть полезно создать отдельный сайт для разных типов посетителей.

Проверьте источники трафика. Если вы видите какие-то источники трафика, которые конвертируются лучше, чем другие, это означает, что вы должны проверить каждый отдельно и понять с какими конкретными вопросами они посещают ваш сайт.

Например, кто-то, приходит с поиска и ему интересны базисные вопросы по вашей теме, они полностью отличается от людей, который приходят с профильных форумов или порталов, которых интересует квалифицированная консультация или информация по определенным узким вопросам.

Google Analytics: это бесплатный сервис, который дает вам много возможностей, узнать откуда приходят ваши посетители и что они делают когда находятся на сайте.

Настройте «Цели» для отслеживания посетителей, которые совершают конверсии. Например, вы запустили платную рекламу на Facebook, и видите, что вы получаете трафик с этих объявлений, но с отслеживанием целей, вы сможете увидеть, что ни один из этих посетителей не совершил конверсии. После чего вы сможете либо улучшить свое предложение в объявлениях или создать специальный сайт для них, чтобы протестировать различные предложения, чтобы улучшить результаты.