Я часто получаю вопросы о создании больших информационных материалов которые отправляют своим подписчикам многие подписчики и я решил написать некоторые советы и стратегии о создании информационных материалов. Каждый месяц я получаю от 25 до 30 информационных материалов; я даю комментарии и идеи, которые помогают улучшить свои информационные материалы. Эта статья представляет собой симбиоз моих стратегий, выдержки из лучших разделов некоторых хороших информационных материалов и мои комментарии о нескольких вещах, которые я замечаю, что можно было бы изменить, чтобы сделать информационные рассылки более эффективными.

Я занимаюсь публикациями информационных материалов с 1997 года, наблюдал или лично создал информационные материалы для более чем 27 различных бизнес-ниш.

Перед тем, как углубиться в детали, давайте обсудим цели создания, ежемесячный информационный материалов. Если у вас есть подписчики, первая цель, вероятно, сделать им предложение, так что бы вы могли превратить своих подписчиков в клиента. Тем не менее, это не может быть вашей единственной целью. Вот другие цели, которые вы должны ставить перед email рассылкой:

  1. Улучшить отношения с вашими читателями, чтобы у них было желание узнать от вас больше и стали вашими поклонниками.
  2. Создать действительно ценный материал, что бы ваши клиенты ценили материалы, которые вы им отправляете. Вы должны хотеть, чтобы клиенты говорили себе: «Мне понравился этот материал, я теперь с нетерпением буду ждать последующих».
  3. Обновить свои отношения с клиентами, чтобы перейти от одного уровня взаимоотношений к следующему, сделать продажу или подтолкнуть их к повторным покупкам продуктов или услуг, которые вы предлагаете
  4. Увеличить количество рекомендации от ваших клиентов и увеличение количества новых подписчиков.
  5. Помощь своим подписчикам в получении положительных результатов от ваших информационных материалов.

Длина информационных материалов для Email рассылки

Большинство платных информационно-маркетинговых материалов, которые я получаю 12 страниц. Некоторые из них восемь страниц, и пара 16 страниц. Информационный материал на 12-страниц, кажется наиболее оптимальным вариантом, где вы можете легко смешивать полезный контент с вашим рекламным содержаниям. Четыре страницы ежемесячного информационного материала чаще всего используется для бесплатного информационного материала, для поддержки связи с клиентом.

Шаблон верстки информационного материала

Я привожу вам шаблонов, потому, что люди чаще всего спрашивают именно об этом. В большинстве случаев это не имеет значения, на какие страницы вы решили разместить конкретные пункты. Итак, если вы решите, что ваши преимущества будут на странице 7, а не странице 2, то делайте так. Поскольку большинство маркетологов используют 12-страниц для информационных материалов в рассылке, мы рассмотрим шаблон для этой длины.

Страница 1

Наиболее популярный вариант с размещением личного обращения Руководителя к читателю. Это должно быть личное послание от вас непосредственно к вашему читателю. Насколько это возможно, эта статья должна быть о обычных вещах которые происходит в вашей отрасли. Очень важно, адаптировать эту статью что бы идентицировать себя с ними как личность. Вам необходимо говорит с аудиторией о их жизни и опыте. Можете упомянуть о некоторых идеях и своих неудачах и разочарованиях, так что бы ваши читатели могли легко увидеть, что вы похожи на них.

Важно разместить раздел «В этом выпуске» на первую страницу. Оно должно показать все преимущества того, что читатели найдут внутри. Таким образом, вы сможете привлечь внимание, чтобы найти то, ЧТО привлечет их внимание, где они будут принимать решение, читать ваш материал или нет.

Страница 2

На второй странице необходимо разместить информацию о ваших услугах. Например коучер и тренер разместит график его выступлений на два месяца и активные консультации, копирайтинг что покажет подписчикам, что он является востребованным спикером консультантом. Это также показывает высокий уровень профессионализма и повышает ценность контента изложенного в данном информационной рассылке.

Так же можно продвигать свои предстоящие события, и напомнить своим читателям все бонусы и материалы, которые они получают как часть их подписки.

Страница 3

Чаще всего на третьей странице добавляют размещают несколько небольших материалов, они позволят читателю сделать «разминку», перед тем как они прочтут основной контент. Третья страница хорошее место, чтобы дать вашим читателям несколько небольших фрагментов информации или новостей.

Страницы 4-5

Разбейте учебную программу или анализ рынка (основной полезный контент) на 12 отдельных материалов, с помощью чего вы сможете отправлять интересный контент в течении года.

На этих страницах Вы отправляет основной и самый полезный материал который обеспечить четкие и полезные знания вашим подписчикам. Этот раздел должен быть частью одного большего материала, предыдущие части которого подписчики уже получили. Эти статьи может предоставить более подробную информацию, обновленный поворот или дополнительный новый пример. Таким образом, вы предоставляете полезные и главное актуальные знания вашим подписчикам и подогреваете интерес к следующей рассылке.

Страницы 6-7

Success Story. Истории успехов ваших клиентов. Когда вы получите положительные отзывы от ваших пользователей или покупателей продукции, расскажите о успехах которые смогли достичь ваши клиенты благодаря Вам.

Расскажите, как шли дела ваших клиентов, прежде чем они обнаружили вашу систему. Упоминайте, как они реализованы и каким образом. Далее, опишите, о достигнутых результатах.

Истории успеха позволяют добавить полезного содержание в ваш материал, плюс это иллюстрацией того, что ваша услуга меняет жизнь.

Страницы 8-9

Многие маркетологи добавляют примеры работы в качестве отдельной части материала. В любом случае, добавляю эту часть с интересной инфографикой вы показываете клиентам примеры реализации или использования ваших товаров или услуг, которые помогают новым подписчикам визуализировать ваше предложение, и они показывают новые примеры для ваших давних подписчиков.

Страницы 10-11

Мышление победителей. Вы можете обнаружить, что многие, если не большинство ваших подписчиков уже знают, что они должны делать; они просто трудно не готовы это сделать. Здесь вы размещаете статьи о постановке целей, управлением временем, устранении отвлекающих факторах и советов как избежать критики со стороны неквалифицированных людей. Вы даете советы подписчикам которые помогут им активизироваться и начать действовать в правильном направлении а не продолжать ждать.

Страница 12

Мало маркетологов занимаются этим, но я думаю, что полезно, добавить закрытый монолог на последней странице вашего материала. Он может касаться серьезных вопросов, которые влияют в вашей отрасли, или анализ национальных событий.

Дайте свои комментарии, расскажите о крупных тенденциях в отрасли или изложить свое мнение в отношении общих убеждений. Так же, как и первая страница, этот материал должен быть изложен в виде личного обращения к читателю. Сделайте ее достаточно короткой, что бы вся статья помещалась на последней странице, чтобы ваш читатель не должен был перелистовать что найти остальное.

Для более коротких информационных материалов, можно убрать истории успеха, и уменьшить обучающий материал в два раза. Для более длинных материалов, включите больше историй успеха клиентов и примеров. Продолжение


Dan Kennedy
Marketing Strategist, Author of GKIC Insider’s Circle