Обновление интернет-магазина – задача не из легких. Нужно постоянно анализировать движение продуктов у конкурентов, а также популярные товары на Востоке и Западе. На что из миллиона предложений появится спрос? А если ваш интернет-магазин ведет не огромная команда, а 2-4 человека? Как в таком случае расширить ассортимент и не прогадать?

Пойдем путем от сложного к простому и начнем подбор товаров для узкой ниши.

Шаг 1. Опрос целевой аудитории

Представим, что у вас магазин женского белья, а владельцы – мужчины. Как понять, чего хотят женщины, какие бренды закупить, которые повысят продажи?

Собираем мнения ваших потребителей через опрос в корпоративном блоге, социальных пабликах. Если таковых у вас нет, находим 3-5 топ-пабликов с женской аудиторией и договариваемся с администраторами о составлении опросников с брендами женского нижнего белья. Перед этим делаем список минус-брендов, которые уже есть в продаже интернет-магазина.

Где можно ошибиться? Не указать бюджет ваших покупателей. Если в продаже белье, ориентированное на высокий и средний достаток, – это два разных опроса с разными брендами. Всегда оставляйте вариант “Другое” с просьбой указать любимый бренд в комментариях.

Как показывает практика, вариант достоин внимания и приносит свежие поставки товаров.


Шаг 2. Анализ конкурирующих площадок

Процесс анализа товарной ниши можно и нужно автоматизировать. В нашем случае задача заключается в поиске самых посещаемых страниц сайта-конкурента и выборе брендов, которые приносят трафик.

Превосходно, если мы знаем соперников в лицо и помним каждую букву их URL-адреса. А если нет? Найти ближайших к вам конкурентов по силам Serpstat.

Определяем конкурентов ниши
На главной странице Serpstat.com вводим ключевой запрос, выбираем регион поиска и запускаем процесс.
Анализ конкурирующих площадок
Переходим во вкладку SEO-анализ и кликаем по инструменту “Конкуренты”. В открывшемся списке делаем сортировку общих ключевых фраз по убыванию. Анализируем полученные данные.
Определяем конкурентов ниши
Конкурентов подбираем по близким параметрам общих ключевых фраз, всего фраз и видимости. Сайты КупиВип и ВилдБеррис нам не соперники, так как из 100-тысячного количества фраз по заданному ключу совпадает только 42-43. Это значит, что площадки не фокусируются на конкретных нишах, а представляют собой некий гипермаркет онлайн.

БеллаЮ тоже не тот соперник, на которого нужно ровняться. Если сравнить видимость сайта БеллаЮ со СилкЭндЛейс, отличие в одну единицу при схожем количестве фраз у домена. Что это значит? То что большая часть страниц БеллаЮ не попадает в топ-20 поисковой выдачи Google, в отличие от СилкЭндЛейс.

ИнфинитиЛинжери не конкурент, потому что это бренд женского белья. Сайт посвящен одной торговой марке.

Видимость Serpstat – это показатель сервиса, который определяет, сколько страничек сайта по схожей семантике к исследуемому запросу занимает топ-20 позиций Google. Низкий показатель БеллаЮ говорит о плохой оптимизации сайта.


Изучаем площадки конкурентов
Пять оппонентов отобрано, приступаем к исследованию каждого в Serpstat. Для этого нужно кликнуть по названию сайта, и сервис автоматически перебросит в анализ доменов.

Переходим во вкладку “Страницы сайта”. Здесь выводятся все страницы сайта и сортируются по количеству фраз, которые ранжируются в топ-100 Google. Устанавливаем переключатель по убыванию в графе потенциального трафика, изучаем результаты.
Изучаем площадки конкурентов
Эти бренды женского белья приносят больше всего посетителей на сайт. Если улучшить оптимизацию страниц, количество продаж возрастет.
Изучаем площадки конкурентов
Тогда как уровень генерации трафика бренда Бип-Бип равен нулю. Стоит завозить такой товар для расширения ассортимента? Однозначно, нет.

Следуя этому алгоритму, изучаем страницы 2…4 (больше) и выбираем производителей. Повторяем методику с остальными ранее отобранными конкурентами.


Собираем готовую семантику для продвижения
Одновременно с подбором брендов, мы можем оценить и забрать семантическое ядро, по которому конкуренты продвигают товар. Для этого кликните по ссылке на страничку, изучите качество семантического ядра и выгрузите ключевые фразы.
Собираем готовую семантику для продвижения
Переходим в раздел “Упущенные фразы”. Это уникальный алгоритм Serpstat, который находит ключевые запросы конкурирующих площадок, занимающие топ-10 поисковой выдачи Google, но по которым не ранжируется страница нашего сайта (или находится за пределами топа).
Собираем готовую семантику для продвижения
Эти фразы стоит включить в семантическое ядро, так как сайты конкурентов ранжируются по ним на первой странице органичного поиска.


Готовим рекламную кампанию для новых товаров
Расскажите об обновлении ассортимента вашим покупателям. Сделайте рассылку по базе клиентов о пополнении товара, добавьте небольшую скидку для первых 10-20 покупателей. Поделитесь новостью на страничках соц. сетей компании и, конечно же, запустите контекстную рекламу.

Перед тем, как создавать свое рекламное объявление, проанализируем рекламные кампании конкурентов. Это поможет избежать ошибок при составлении предложения и максимально эффективно использовать рекламный бюджет.

Serpstat показывает фразы, по которым размещаются объявления, их позиции, показы в месяц, уровень конкуренции по фразе и стоимость за первое место.

Готовим рекламную кампанию для новых товаров

Внимательно исследуем объявления конкурентов и забираем ключевые фишки, которые привлекают читателя. Комбинируем приемы при составлении собственного объявления. Также оцениваем стоимость объявления по фразе и показы. С помощью этих сведений набрасываем примерные затраты на контекстную рекламу.

Готовим рекламную кампанию для новых товаров

“Каталог 2017”, кто из женской аудитории не любит быть в тренде? Несомненно фраза заманивает покупательниц. “Бесплатная доставка, скидки, большой выбор” – сплошные плюсы интернет-магазина. “Скидки до 50% на новинки весны 2016” придутся по вкусу девушкам, которые ценят бренд за качество, но не собираются переплачивать за новизну коллекции.


Шаг 3. Изучаем популярные товары

На главной странице интернет-магазинов размещаются ходовые, акционные товары и новинки. Изучите десяток витрин главных конкурентов ниши и выберите недостающие бренды в вашем ассортименте.

Изучаем популярные товары

Проверить рентабельность товара снова поможет Serpstat. Для этого анализируем название бренда по количеству фраз в поисковом и контекстном продвижении. Белье VOVA пользуется спросом, а в продвижении конкуренты используют только 4 фразы. Обойдите соперников в seo, и покупатели придут к вам.

Изучаем популярные товары

Повторите эту же схему с товарами на Amazon.com в категории Тop brands.

Amazon.com в категории Тop brands

Анализируйте название бренда в Serpstat на двух языках. Часто аудитория Рунета использует кальку. Например, ключевых фраз с “кельвин кляйн” всего 312 по Google RU, а с оригинальным названием “calvin klein” – 1 тыс. Обратная ситуация у бренда “милавица” (327) и правильным написанием “milavitsa” – всего 32.

И не забудьте изучить предложения онлайн гипермаркета Озон.ру. Установите сортировку по популярности и желаемый диапазон цен.

Изучаем популярные товары

Вывод

В заключение добавлю лишь пару строк. Исследуйте конкурентов в поиске, интересуйтесь желаниями клиентов и будьте на шаг впереди. Только постоянная и грамотная работа с интернет-магазином дает неиссякаемый поток покупателей.