Продвижение бизнеса с помощью публикаций в онлайн-медиа остается одним из самых действенных инструментов. И речь идет не только о платном контенте. Специалисты контент-маркетинговой платформы PRNEWS.IO рассказывают о пяти способах получать публикации в онлайн-медиа бесплатно или с очень ограниченным рекламным бюджетом.

Два золотых правила

Прежде чем задумываться, о чем же написать так, чтобы это понравилось журналистам профильного, регионального или любого другого СМИ, которое читает ваша ЦА, помните:

  • Ориентируйте сообщение на тех, кто это будет читать. Универсальных текстов «для всех» не существует. Текст должен решать проблемы вашей аудитории: существующих или потенциальных клиентов.
  • Не стесняйтесь своих инфоповодов. Если вы не Газпром или Coca-Cola, это не значит, что ваши новости никому не нужны. Журналисты также нуждаются в материалах, как и компании нуждаются в их распространении.

Дополнение к двум золотым правилам

  1. Старайтесь рассказывать о значимых событиях. Лучше раз в пару месяцев опубликовать одну значимую новость или статью, чем за это время «заспамить» редакции СМИ мелкими, ничего не значащими историями;
  2. Постоянно мониторьте инфополе. Будьте в курсе всего, что происходит у ваших конкурентов и вообще «в мире делается». Идея стоящей публикации может появиться внезапно и совсем необязательно она должна быть тесно связана с вашей сферой;
  3. Старайтесь грамотно оформлять не только текст вашего будущего пресс-релиза: абзацы не больше 3-4 строк, общий объем до 3000 символов, маркированные списки, подзаголовки, цитаты экспертов, изображения, инфографика. Чем красивее и информативнее документ, тем с большей охотой его прочитает редактор.
  4. Не нужно рассказывать сразу обо всем. Помните: один текст — одна мысль. Максимально лаконично и по делу.
  5. Не забывайте о культуре общения. Сопроводительное письмо к пресс-релизу или статье должно иметь четкий понятный заголовок (тему) и текст. Соблюдать правила переписки поможет книга «Новые правила деловой переписки» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой.

Пять рекомендаций, о которых шла речь в заголовке (с кейсами)

Музей или один день из жизни
Музей, созданный на основе вашей продукции или оборудования станет бесконечным источником инфоповодов, он гарантированно привлечет внимание прессы. Так, украинская компания MacPaw, которая в 2017 году приобрела коллекцию винтажных компьютеров и прочей техники Apple, благодаря экспозиции получила массу публикаций в СМИ. А после развития музея создала креативное пространство с несколькими сотнями экспонатов, семинарами и тренингами, которое продолжает интересовать СМИ.

Еще один способ — организовать экскурсию по производству или виртуальный тур на тему «один день из жизни рядового сотрудника или топ-менеджера». Люди по природе любопытны, поэтому знакомство с тем, что происходит внутри компании, поможет рассказывать об этом широкой аудитории.

Ньюсджекинг
Новостным пиратством или ньюсджекингом не брезгуют даже крупные бренды. Речь не о воровстве информации, не о компиляции или плагиате, а о проецировании чужого опыта в свою сферу.

Так, когда-то «Альфабанк» удачно поддержал «Мегафон», когда у компании были проблемы, и получил одобрение пользователей, которое нашло отражение в СМИ. Или Oreo, которые креативно отреагировали в Твиттере на отключение света во время Супербоула.

Аналитика и исследования
Это то, что вызывает доверие и позволяет подчеркнуть экспертность. Журналисты и читатели любят цифры и результаты исследований, подтвержденные фактами, всевозможные рейтинги и статистические данные.

Например, PRNEWS.IO в своих публикациях рассказывает о популярности платных публикаций, советует «Что посмотреть пиарщику на досуге: 15 лучших сериалов», готовит «ТОП-20 книг для маркетологов и PR-специалистов» и пр.

Коллаборация
Совместные проекты с компаниями, которые никак не согласуются с вашей деятельностью, могут не только привлечь внимание, но и помогут получить новых клиентов, причем обеим сторонам проекта.

Так, школа SkyEng, которая устроила коллаборацию с Ростелекомом, запустив олимпиаду по английскому языку, получила сотни публикаций в СМИ и, конечно, новую аудиторию. Ростелеком внакладе также не остался.

Официальные инфоповоды
Рассказывать об официальных событиях из жизни компании нужно крайне выборочно. Так, снижение цен, спецпредложение или участие в масштабном благотворительном проекте «зайдет на ура», а рассказ «как отмечали ДР завхоза или главного бухгалтера» никто не станет публиковать.

Заключительное слово
Конечно, это только малая часть того, что можно придумать, чтобы ваш инфоповод захотели напечатать СМИ. Главное, создавая новость, статью или пресс-релиз, в первую очередь старайтесь делать полезный контент, и все у вас получится!